No passado dia 6 de Março, a IBM e a Intel inauguraram, em Ponta Delgada, um roadshow nacional que levará estes dois fabricantes mundiais a 11 cidades portuguesas. A escolha da maior cidade açoriana para o arranque desta acção, considerada de grande importância por ambas as empresas, não surgiu por acaso. De acordo com Abel Soares, gestor de marketing da IBM, "pela sua insularidade e importância no tecido empresarial e no mercado de tecnologias, os Açores, mais precisamente a ilha de S. Miguel e a cidade de Ponta Delgada, foram a nossa primeira escolha para dar início a este road- show". Aliás, este responsável afirma que "actualmente, e no que diz respeito às novas tecnologias, o mercado açoriano está em clara expansão, revelando grande apetência para a inovação e qualidade das soluções. Tal facto faz com que, obviamente, seja cada vez mais atractiva a nossa presença, e de outros grandes fabricantes mundiais, na Região, através, claro, do estabelecimento de parcerias com empresas locais." Este era um dos objectivos desta acção: estreitar laços de cooperação com os parceiros que já existem e, se possível, tentar arranjar novas parcerias com empresas locais ligadas ao ramo informático. Abel Soares refere que, em termos de participação, "verificou-se a presença muito significativa no roadshow de empresas de vários sectores chave da Região, bem como de várias escolas profissionais, facto que contribuiu decisivamente para uma eficaz divulgação das soluções propostas pela IBM, nos Açores. Assim, os objectivos da acção, e mesmo as nossas próprias expectativas, foram claramente superadas, nomeada- mente no que toca ao reforço das parcerias já existentes."
O roadshow da IBM e da Intel foi subordinado ao tema "O Fim do Mito", expressão que significa uma clara intenção das empresas em contrariar uma ideia que existe de que a IBM não tem soluções para as ditas Pequenas e Médias Empresas (PMEs). Sobre este assunto, o gestor de marketing da IBM sublinha que "os mitos são, regra geral, desenquadrados da realidade. O mesmo acontece neste caso: nada mais errado que a ideia de que a IBM não tem soluções para este tipo de empresas. Na verdade, a IBM lidera internacionalmente no sector das PMEs através da oferta de soluções apoiadas em infra-estruturas e serviços tecnologicamente avançados e de reconhecida fiabilidade, contando ainda com uma imensa rede de parceiros de negócio, sempre com soluções disponíveis adaptáveis a vários sectores de actividade.
A todo este sistema há que adicionar as soluções de financiamento que nós proporcionamos, que permitem às empresas responder a todas as solicitações do mercado com um investimento sem complicações e de baixo custo. Com este encontro, esse e outros mitos foram certamente derrubados e os representantes de PMEs presentes no evento ficaram a conhecer a oferta IBM acertada para as suas necessidades."

Não somos uma marca cara
Umas das questões que se levantam quando se fala em soluções IBM são os preços destes mesmos produtos quando comparados com os da concorrência. Sobre isto, Abel Soares, gestor de marketing da empresa em Portugal, refere que "a IBM tem soluções competitivas para empresas de todas as dimensões e sectores de actividade, nomeadamente soluções de financiamento para as PMEs como, por exemplo, 0% de juros em créditos a 12 meses ou, em 39 meses, com encargos muito reduzidos. Facilidades como estas possibilitam a aquisição de novas infra-estruturas e a modernização das empresas. A ideia, ou 'mito', de que a IBM 'é uma marca cara' está ultrapassada." Quando questionado se as ditas marcas de linha branca são o alvo a abater, este responsável responde dizendo que "o único alvo que perseguimos é o da excelência e da satisfação dos nossos clientes com as soluções tecnológicas da IBM. E, de momento, a IBM tem demonstrado 'boa pontaria', felizmente.”

PEDRO FERREIRA